購買意欲のある顧客を獲得する方法

Updated: Dec 22, 2020



前回の記事では、購入を目的としない顧客を獲得する方法について説明しました。この記事では、購入対象の顧客を成約に転換する方法について説明します。 先に進む前に、このグラフィックを覚えていますか?

これは、見知らぬ人がプロモーター(ファン)に至るまでどのように顧客になるかを示すマップです。 ただし、このマップでは、「購入意向」の要素はカウントされていません。この要素を追加するとどうなりますか? この顧客が好みのブランドを持っていないが、特定の機能を備えた製品を購入したいとします。彼らはどこから検索を開始しますか? チャンスは、彼らがインターネットに行き、製品を見つけるためにどんな用語でも検索するということです。この時点で、次のような場合があります。 ケース1:前の記事から続けて、これは最終的にこの顧客があなたの製品の購入を検討するチャンスになる可能性があります。この時点でこの顧客があなたの製品を購入するためのトリガーは、彼らがあなたの製品を必要とするときに彼らの前にいるだけです-あなたは広告、ハッシュタグを介したソーシャルメディア、ある種の割引(送料無料、最初の購入の50%オフ)によってこれを行うことができますなど)または無料サンプルです。


The power of branding:


いずれにせよ、顧客は通常、あるレベルですでに知っているブランドからのみ検討を開始します。これが、認知度のリストに載ることが非常に重要である理由です。知られていない限り、価格ですべての競合他社を打ち負かし、「既知のブランド」を上回ることができる十分な繰り返しをレビューに含めることができない限り、考慮されません。では、どうすればブランドを確立できますか?ブランド構築には時間がかかります。永遠に機能する方法はありません。最も重要なことは、顧客のために良いことをする良いブランドになることです。それがブランド構築の観点から長期的に勝つ唯一の方法です。どうすればこれを行うことができますか?これを行うには、最初に潜在的な顧客や既存の顧客の前に常に定期的に立ち会い、彼らが常に見たいものを見せることでこれを行うことができます。





ケース2:広告 良い広告とは何ですか?優れた広告とは、提供している製品やソリューションを探している顧客を購入する前に表示される広告です。したがって、この顧客が非常に特殊な機能(歯のホワイトニングコーヒーなど)を備えた製品を探していて、あなたのブランドが歯を着色しないコーヒーを製造しているとしましょう。この製品がいかにまれであるかに注目してください。そのような製品は市場に出回っていません。 次に、あなたには利点があります。あなたがこの特定の製品を製造している唯一の製造業者である場合、あなたがしなければならないのは広告のあるバイヤーを見つけることだけです。 しかし、これが唯一のケースではないことは誰もが知っています。多くの場合、それほどオリジナルではない製品があるかもしれません。それで、あなたは何をすべきですか?そのため、顧客を獲得するには、戦略的な広告だけでなく、社会的な検証も必要です。


ケース3:SEO /紹介 顧客は探しているソリューションを入力でき、広告またはSEOで表示できます。それで、最初に、それはあなたの製品を購入したい顧客の前に立つことについてです、そして今何ですか?彼らは何を見たいですか?彼らはあなたが彼らを失望させないことを望んでいます。彼らは次のようなものを探します:あなたの製品の価格、製品の品質、利便性、そしてあなたのロジスティクスまたはあなたが彼らとあなたのビジネスをする方法。彼らは、人生のその段階で彼らの懸念が最も何であるかに応じて、これらのことを見るでしょう。お金が製品の品質よりも誰かにとって大きな問題である場合、それは彼らが見るすべてです。品質がより大きな問題である場合、彼らは品質を探します。これを紹介する最良の方法は、顧客のレビューと紹介を行うことです。写真やビデオでレビューを投稿できる場合は、A +です。





Summary:

延長戦でできるだけ安く適切な聴衆の前に立つ方法を学びましょう。 ブランディングの力はとても強力です。 顧客との関係を構築します。レビューを収集します。良いことも悪いことも。あなたは時間の経過とともに悪いフィードバックに適応することができます。最も重要なことは音を立てることです。


さて、あなたはあなたの顧客とうまく連絡を取り合うためにあなたのターゲット顧客またはソーシャルメディアマーケティングの前に表示される広告を実行する準備ができていますか?どちらも英語でも日本語でもできます!詳細については、以下をご覧ください。

Ads

Social Media Marketing

Influencer Marketing


Email Us:

ADD US ON LINE

Follow Us:

  • Twitter
  • Instagram
  • TikTok
  • YouTube
  • LinkedIn Social Icon
  • Facebook Social Icon

The World Successors 

© 2019 Copy Right Reserved by ForeignConnect 

  • img_line_square
  • Instagram
  • LinkedIn Social Icon
  • Facebook Social Icon

The Book From The Founder