新しい国際市場に参入する7つの方法

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新しい国際市場に参入する7つの方法

新しい市場に参入するときに何をすべきか

新しい市場に参入するときに誰と提携するか



新しい国際市場に参入する7つの方法


エクスポート 直接輸出とは、すでに持っているリソースを使用して、選択した市場に直接販売することです。あなたは製品の宣伝を担当していますが、多くの企業はこのように市場でさらに製品を代表するために代理店や販売業者に頼っています。代理店はあなたの会社の顔になります。 提携 国際市場に参入する際には、コラボレーションはほぼ必須です。パートナーシップは、単純な共同マーケティングパートナーシップから、複雑な生産および流通戦略パートナーシップまで、さまざまな形態をとることができます。企業と社会の両方の社会があなたの社会と根本的に異なる市場では、地域のパートナーが地域の専門知識とつながりを提供するため、コラボレーションは特に価値のあるアプローチです。 ピギーバック これは、国際市場にアクセスするための特に珍しい方法です。特に魅力的で特別な場合は、2番目の企業(直接の競合他社ではない)に連絡して、国際市場の在庫で商品またはサービスを使用できるかどうかを確認する必要があります。すでにグローバル市場にある国内の大企業に提供する製品またはサービス。 ライセンス ライセンスは、企業が製品またはサービスを使用するためにライセンスを別の会社に転送する比較的洗練されたシステムです。ライセンスの購入者が参入したい市場で大きな市場シェアを持っている場合、それは特に効果的な戦術です。 フランチャイズ 他の国に迅速に移転できる反復可能なビジネスモデル(例:食料品店)を持っている企業にとって、フランチャイズはうまく機能します。確認したいことの1つは、ビジネスモデルが非常に特徴的であるか、名前の認知度が高く、世界中で見られることです。

合併事業 合併事業は、個別に運営される第3の事業体の形成を含む特別なタイプのコラボレーションです。これは通常1+ 1 = 3を取る形式です。 2つの企業は、地域または商品を問わず、特定の市場で協力し、3番目のエンティティを形成することによってこれを達成することを計画しています。通常、リスクとメリットは均等に分けられます。ソニー/エリクソンモバイルテレコミュニケーションズは、合弁事業の完璧な例です。 (私たちは通常、サービス会社のための合弁会社の設立を提唱するようアドバイスします)彼らが日本に到達できるように

会社を買う 最も適切な参入方法は、特定の市場で確立された地元企業の買収である可能性があります。これは、会社がかなりの市場シェアを持っているか、あなたが直接のライバルであるか、またはこれが国の規制のために会社が市場に参加する唯一の方法である可能性があります。これは通常、市場に参入するための最も費用のかかる方法です。


これらの2つのケースを支援するため、直接エクスポートと提携について説明しましょう。これらは、これまでに説明したすべての中で最も単純な形式です。 製造ホームベース(輸出)輸出とは、国内で製品を製造することです。 エクスポートの利点: あなたは国内ベースで製品を製造しているので、海外ベースの製造よりもリスクが少なく、製品の品質、一貫性、製造コストをより細かく監視できます。 海外市場での物理的なプレゼンスに投資する前に、海外市場を「学ぶ」機会を提供します 輸出は国外で生産するよりも章です。製造業者を見つけ、製品の製造方法を人々に訓練する必要があるからです。 対象国で製品を製造することもできます ある時点で、販売量が増えたら、対象国に製造施設を設置するのが理にかなっているかもしれません。

新しい市場に参入するときに何をすべきか


市場を調査する

需要の検証

米国市場の業界および市場の概要に関する洞察を得る

市場規模の予測と測定

ユーザーのペルソナに取り組むことで人口統計とサイコグラフィックを理解する

場所の推定

競合他社の分析


これらの6つの質問に答えると、参入する市場についての理解が深まり、新しい市場での目標を考え出し、市場参入活動をナビゲートできるようになります。


目標を設定する

また、市場に参入したばかりなので、さまざまな時間枠で成長を予測することを忘れないでください。最初の数年間は、すぐに収益を期待するよりもビジネスに投資する方が理にかなっています。あなたは主に潜在的な顧客について学ぶこと、マーケティングとブランディングのようなものに投資するべきです。


収益ベースの目標:

収益目標を特定します。

あなたが得る必要がある特定の購入を把握します。

成約率と機会の数を決定します。

マーケティング資格のあるリードの量を特定する。 (コールドリーチアウト)

販売資格のあるリードの数を特定する。 (パーソナライズされたリーチアウト)

あなたのウェブサイトや他のチャネルへの訪問者の数を見積もる

あなたが考慮したいと思うかもしれない他の事柄は以下を含みます:

作成および配布されたマーケティング資料の数などの生産ベースの目標

効果的なチャネルをいくつ見つけたかなど、流通チャネルの目標は?

到達するソーシャルメディアの数、Webサイトの牽引力、作成したメディアの言及など、認知度に基づく目標。

パートナーシップに基づく目標(インフルエンサーや地元の関連会社との協力関係の数など)

コミュニティ構築に費やされた時間、ソーシャルメディアでの顧客とのやり取りの数などのコミュニティ構築ベースの目標

市場洞察学習に基づく目標-顧客の関心や要求についてどれだけ正確に学ぶことができたかなど。


戦略の作成と戦略の実行

ターゲット市場に固有のブランドプレゼンスとメッセージングをローカライズする

地元の市場のどこに注目が集まっているかを理解する

適切なメディア配信チャネルを選択し、コンテンツを作成して配信し、成功と繰り返しを測定する

トラフィックを獲得し、クリエイティブな制作を調整するものを学ぶ

あらゆる規模のメディア、インフルエンサー、ブロガーを含むブランディングパートナーを見つける

直接の潜在的なバイヤー、アフィリエイト、エージェントなどの販売パートナーと見込み客を見つける。


新しい市場に参入するときに誰と提携するか


これを行う3つの方法:あなたはアメリカの市場コンサルタント/輸出代理店/地元のマーケティング代理店を雇うことができます


米国のコンサルタントは、お客様のニーズに固有の市場の調査と理解を支援します。次に、目標を特定し、戦略を作成するのに役立ちます


アメリカの輸出代理店または販売業者は、輸出計画の作成、潜在的なバイヤーとの連絡、バイヤーとの取引の交渉、および輸出のロジスティクスと文書化の処理を支援します。一部のエージェントは、あなたに代わってマーケティング活動を行っています。

地元のマーケティングエージェンシーは、組織としての地元の知識を持ち込むことにより、市場調査から戦略の実行まで、言及されたすべてのプロセスを通じてあなたを支援することができます。


しかし、あなたが日本にいるとき、どうやってこれらの人々を見つけることができますか?

最後に、4番目の方法があります。