ケーススタディ:メディア企業としてのFASHIONNOVA

EVERY COMPANY IS A MEDIA COMPANY - GaryVee

FASHIONNOVAというブランドを聞いたことがありますか? FASHIONNOVAは、2017年から2018年にかけてメディア企業として素晴らしい仕事をしました。


Fashion Novaは、何十年にもわたって確立されてきた有名なファッションブランドの1つではありません。Fashion Novaは、創設からわずか数年でGucci やシャネルという創業から何十年も立つ大物ブランドを超え2017年にはグーグルで最も検索されたファッションブランドとなりました。Fashion Novaのパフォーマンス数値に関する正確な情報は一般に公開されていませんが、同じサイズの会社から比較すると数億単位で測定できます。-MoneyInc

How did FASHIONNOVA succeed?


プロモーション:(新規顧客の発見) NOVA BABAES FASHIONNOVAを今日知られるようにした最大の要因は彼らのインフルエンサーマーケティングです。彼らはブランドを宣伝するためにインフルエンサーマーケティングを早くからフル活用したため今日までの成功にたどり着きました。 FASHIONNOVAは、実店舗としてスタートしました。この会社が成功した理由は、偶然的にその当時の顧客が彼らの服を着て投稿をした事から始まりました。 彼らの製品を着てインスタグラムに投稿するお客さんの中には、成功しているインフルエンサーも何人かいました。このため、創設者はインフルエンサーマーケティングの力をつかみ、それに大きく投資し始めました。彼らは最初に製品をインフルエンサーに無料で提供し始めました。これらのキャンペーンが非常に効果的だったため、最終的には、有名なインフルエンサーに広告料を支払いキャンペーンを拡大させていきました。 メディア会社 インフルエンサーマーケティングを利用して、彼らは比較的短い時間でオンラインプレゼンスを急上昇させました。今日、彼らのフォロワーはInstrgramで1,930万人のフォロワーにまで成長しました。彼らのフォロワー数以上に彼らを成功に導いたのは、彼らのソーシャルメディアがファションリテーラーではなく、メディア企業のように機能したからです。彼らは自分たちのコミュニティとインフルエンサーの写真を特集して投稿しました。






彼らは自分たち専用のモデルを使用して独自のコンテンツを作成し、定期的に投稿します。

彼らは有名人やインフルエンサーをヘッドクオーターに招待し、写真を投稿しました。また、CardiBやカイリー(カーダシアンファミリー)のような有名人と協力し、独自のコレクションやコンテンツを作成しました。彼らはまた、様々なメディアチャンネルを開拓し、顧客が興味を持っている分野に対してコンテンツを作りました。 これらの活動を全て重ねると、非常に目立つキャンペーンへとなり、2017年にはGoogleで最も検索されたブランドにまで上りつめました。





製品:(既存の顧客の維持) 前回の投稿でお話ししたように、プロモーションとは、できるだけ多くの人の前に立つことです。しかし、販売は顧客を見つけることであり、忠実な顧客を作成することは、顧客のニーズに優れたソリューションを提供することです。それでは、FashionNovaブランドにおいて、顧客の販売と維持に何が役立ったかに焦点を当てましょう。

大幅割引: FashionNovaは、40〜80%オフのフラッシュセールを主催することがよくあります。割引または無料サンプルは、十分な信頼を築いた後、初めての購入者に購入インセンティブを与える事ができます。 製品価格: FashionNovaの製品価格は非常に戦略的であり、彼らが求めている顧客層に適しています。彼らの製品のほとんどは、多くの若い女性にとって手頃な価格(20〜60ドル)で購入できます。 新製品の絶え間ない流れ FashionNovaは、カービーな女性向けの服を提供しています。このようなスタイルの洋服はウニークでなかなか他では手に入りません。 ユニークな製品 FashionNovaは、ロサンゼルス地域にある10,000社のサプライヤーと連絡を取り合っています。このため、Fashion Novaは48時間程度で新製品を作ることができ、その製品の選択が常に新鮮であることを保証します。 これらは、FashionNovaが今日の成功のレベルに到達した理由のいくつかです。このような戦略を自分のビジネスに合わせてカスタマイズし、FashionNovaのようにブランドを大幅に成長させるお手伝いをさせていただきます。 無料相談は今すぐお問い合わせください



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