アメリカ進出の際のパートナーの選び方

Updated: Apr 3


これからアメリカ進出を検討する場合、解消しないといけない疑問、やらなければならないタスクが山積みです。

また、アメリカ進出を希望する各社のニーズは様々で「アメリカ市場の開拓をしたい」というものから「現地の優秀な人材の採用」や「取引先からの要請」によるものまで様々です。

「自社のアメリカ進出計画、まずはどこから手をつければいいのかわからない。」

そんな企業様に向けて、本記事ではアメリカ進出の全体像を示し、アメリカ進出に向けてのパートナーの選び方を学びます。


ビジネスプランの作成

まずは自社で海外に進出する根本的な理由、方法をよく整理し把握しましょう。


専門家・パートナー探し

ビジネスプランの作成で明らかになった海外に進出する根本的な理由から、適切な専門家・パートナーを摘出し、ターゲットを明確にした上で現地のエキスパートを探しましょう。明細なコミュニケーションを通して、相手の過去の実績、サービスの価格などをよく理解することが大切です。


調査・計画

市場調査、テストマーケティングなどを含め、自社で、または現地のパートナー会社を通して、売り出したいサービスや商品のテストを行いましょう。プロジェクトのサイズにもよりますが、1−3ヶ月、5万円ー10万円でデータを集めることが可能です。


事業展開には、販路開拓が必要になります。この時点では、最初は現地のエキスパートのサービスを利用することをお勧めします。

  • 戦略・オペレーション

  • 展示会出店

  • 代理店開拓

  • プロモーション


設立準備

テストマーケティングを終え、現地の販売チャンネルをある程度確保できたら、現地への進出が正式に決まった場合、現地での人員体制を整備する必要があります。現地のオペーレションパートナーへサービスを引き続き外注するにも、自社の社員数人とコンサルタントを通して現地のオペレーションを把握しておく必要があります。そのためには

  • コンプライアンス研修

  • マネジメント研修

が必要になります。

又、パートナーから自社へオペレーションの引き継ぎをする場合も

駐在員、現地社員募集・採用が必要となり、自社のスタッフに対する異文化研修・語学研修も必要となります。その場合ForeignConnectのような両方の文化によく理解のあるコンサルタントなどを採用し、引き続きをスムーズに行えるようにするのが非常に大切になります



1. 州ごとの主要産業を理解し、進出州を決める




アメリカ州政府協会ホームページ: “州政府事務所一覧

The U.S. Economic Development Administration: “ECONOMIC DEVELOPMENT DIRECTORY


「C-Corporation vs. LCC」進出形態の選び方

進出形態は主に「現地法人」「支店」「駐在員事務所」の3つがあります。

現地法人

PRO: アメリカ事業を本社から切り離すので、法的・財務的リスクを切り離すことができる。ビザ取得が比較的容易である。

CONS: 本社への損益算入ができない可能性がある。(赤字相殺が出来ない)


支店

PRO: 日本本社と会計を通算できるので、アメリカ事業が当面赤字が見込まれる場合は節税対策になる。

CONS: アメリカ支店で訴訟や税務調査が発生した場合、日本本社に責任が及ぶ。


駐在員事務所

PRO: そもそも、登記上認識されない事業体なので、設立登記が不要で連邦法人税はかからない (ただし、給与などの所得税はかかる)

CONS: 営利活動ができない (市場調査・同行は可)

どこまで営利活動か判断しづらい。 -> 法的リスクになるのでほとんどはそれ以外の形式にする




タスク別、アメリカ進出時に協力すべきパートナー選び

会社設立、会社法、税務、ビザ、(弁護士に設立前に問い合わせましょう)

オフィス・住居(不動産に設立前に問い合わせましょう)

損害保険・労災(損害保険会社、健康保険会社・ブローカーに設立前に問い合わせましょう)

市場調査・事業策定(現地のマーケティングエージェンシー、販売促進エージェンシーに問い合わせましょう)

経理会計、人事・給与(現地の会計士、人材会社に問い合わせましょう)



ForeignConnect に任せれば、これら全てのタスクをワンストップで解決し、あなたが今必要とするサービスを現地で全てコーディネートします。

まずはお気軽にご相談ください。

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